2025新网商峰会：从卖工具到卖货，90后高材生用AI做电商

摘要：如何用AI生成的“好内容”带来流量和增长？

2024年起，武彬开了6家网店，注册了多个账号卖货，累计GMV（商品交易总额）达到数亿元——基本都使用AI。

在武彬看来，从商品为王、渠道为王走向“内容为王”，是电商行业的大趋势。而近年来异军突起的AI，正是生产“好内容”的绝佳助力。他思考的方向是：能不能用AI生产的内容赋能电商行业，进而带来流量和增长？

武彬出生于1991年，毕业于清华大学，很早就开始涉足人工智能领域。2019年，他创立的极睿科技推出了第一款AI产品，帮助商家生成和优化商品详情页。其后，极睿科技逐渐进入更多领域，力图成为电商全链路的“多面手”。

武彬介绍，目前电商营销可以分为文本、图像、视频、直播4个环节，每个环节都有AI大展身手的空间。

文本方面，电商文案相对精简，千问、豆包、DeepSeek等AI应用都已成为商家的得力文案助手。

图片方面，AI可以帮助商家生成模特图、场景图、细节图等一系列图片，无需人工拍摄和出镜，极大地节省成本。武彬还表示，现在AI生成的产品上身图片也已经非常逼真，适于在站外投放种草。

视频方面，AI不仅能以产品图为基底，生成高质量原始素材，还会配合当下最火的背景音乐、字幕、转场特效进行剪辑，用极低的单条成本产出“大片质感”的广告视频。

直播方面，当下正火的AI数字人主播，已经在帮助头部品牌高效利用闲时流量。得益于日渐发达的AI技术，数字人主播不仅声音动态越来越接近真人，还能做到产品上身、回答复杂问题等，为没有资金搭建直播团队的商家提供了新选择。

武彬特别提到，AI是中小商家出海的利器。一条讲解货品的视频，可以用AI完成几十种不同语言的翻译和配音，然后在海外社交平台上铺量，寻获生意线索。

武彬在2025新网商峰会现场

目前，极睿科技面向电商卖家提供3种服务：AI工具、AI服务、AI卖货。在此前的访谈中，武彬曾对《天下网商》透露，极睿科技的不同业务都在经历“爆发式增长”，其核心业务营收同比翻了3倍，全年GMV有望冲刺10亿元。

AI技术飞速演进，AI商业化落地的路径也正在全面开花。面向这片广阔的蓝海市场，武彬和极睿科技交出了一份“AI+电商”的答卷：以优质内容为引线，不断拓宽AI的能力边界，让技术能够真正为经营和体验服务。

以下是极睿科技创始人武彬在2025新网商峰会上的演讲实录，经编辑整理：

“内容为王”时代，AI成为破局点

各位商家朋友们好，我是极睿科技武彬，我们是一家专门用AI来赋能和服务商家的公司。

这两年大模型变得越来越成熟，之前有豆包、DeepSeek，这两年有Gemini、Sora，AI的能力越来越强。之前大家讲“商品为王”、“渠道为王”，这两年所有的商家都在讨论“内容为王”，内容的价值越来越高，我们觉得，是不是能用AI做内容，通过内容带来流量，带来增长？

我们也服务了很多商家。从去年开始，我们自己下场，用Agent（AI代理）尝试卖货。我们自己开了6个店，其中3个淘宝店、3个抖音店，累计能卖到几个亿的GMV，完全用AI来卖。我们想把经验分享给大家听一听，如何用AI来降低成本、提高效率。

我之前在清华大学计算机系读本科，也是AI大模型实验室的硕士。这两年来，我们累计服务了几千家品牌，也拿到了很多投资。在AI+电商这个赛道，从融资规模、服务的客户数量到行业的口碑，我们基本都是Top 1的位置。

这两年，AI每年的代际变化真的很快。最近，我回清华跟同学老师交流，大家提到了一个观点：AI迭代太快了，自己读论文的速度都赶不上别人写论文的速度。几个月之前，大家觉得AI做不到的事情，现在已经完全可以托管给AI。之前我们需要请很多的人，比如编辑、美工、运营、文案、剪辑师、模特……但现在用AI都能完成这类工作。

很多老板问我们，最近很焦虑，应该学什么？应该招什么样的人？我在内部跟大家说，好奇心是这个时代最重要的素质。很多人都觉得“解决问题的能力”很重要，但是现在，我觉得“发现问题的能力”更重要，而且需要不断地好奇：AI能做什么？下一个时代的AI能解决什么样的问题？

我给大家看一个视频：《挑战10分钟只花30块钱做电商》。

我到办公室，随手用手机拍了一张照片，没有用任何专业设备，也没有请任何专业模特。我是学计算机出身的，不会任何P图，也不会任何排版、剪辑。但是可能就十来分钟，电商需要的营销素材就生成，而且质量都很高，我还能选择用什么样的语言，在什么地方售卖。

内容变得越来越重要了。这两年AI的大部分能力还是围绕着内容，我们叫“AIGC”，就是“Artificial Intelligence Generated Content”，AI能生成内容了。

内容又是电商越来越重要的一个影响因素，不管是货架电商还是内容电商都在趋同。货架电商也在鼓励大家做内容，消费者买之前也会看内容。

强化多模态能力，贯穿营销全流程

营销内容分为文本、图像、视频、直播，这些环节AI都能非常高效地完成。

在文案领域，电商文案相对比较短，基本就是商品的标题、文案、卖点。AI已经能写得非常好了，我相信大部分人可能都用过豆包、DeepSeek来写。

在图片环节，现在大部分商品都不需要找模特来拍。之前模特图、场景图、细节图、元素图这一套图片对商家卖货很重要，现在用了AI之后，我可以（让产品）上身、上脸、上手，整个过程中不需要人工参与。我们在后台预置了一两千个长得很漂亮、很帅的AI模特库，他们的形象适用于中国、韩国、日本、美国等不同国家和地区。

只有商品的模特大图是不够的，还有很多人会做种草图片，比如找素人博主来做种草，发在小红书上。现在AI也能生成非常高质量又逼真的种草图片，而且能保证商品的一致性。之前很多卖家会找一些KOC、KOL帮拍，现在通过AI能力，很多品牌都在搭建自己的KOS矩阵，也就是Key Opinion Sales（关键意见销售）。

视频方面，这两年AI也在变得越来越领先。如果我们有视频素材，AI知道当下最火的、最容易爆的背景音乐、字幕、转场特效应该怎么来剪。AI也能产生很多原始素材，而且看起来非常逼真。现在只需要几张简单的图片，AI在几分钟之内就能生成很多素材，然后帮你做自动化的剪辑，一条视频的成本可能只要几块钱。

将AI写入经营的“底层代码”

之前有人对我说，AI做的图和视频是缺少灵魂的。

但是我觉得，每个时代有每个时代的偏见。我们之前就是一家软件公司，开发了很多工具，但从去年开始，我们自己下场尝试卖货。我们在各大平台注册了自己的MCN，每个机构下面有多个账号。我们每天会通过AI做出大量视频，帮品牌卖货、赚佣金。我是一个理工直男，没有做过一天品牌，没有做过一天营销。我们公司也是纯软件公司。但是通过这种方式，我们第一个月就做了1000万元的GMV，为什么？因为效率高。

AI在这两年变化真的特别快，我们应该All in AI（全部投入AI）来体会它的价值，我们自己也在这样践行。从去年到今年，我们公司少了一半的人，但是我们整体的营收大概能有去年的3倍。第二点是AI First（AI优先），现在我决策任何事情，要招人，要做什么业务，都会先想：这件事情让AI来做，是不是会比让人来做更快、更好、更便宜、更省心？ 也希望大家能用好AI工具，实现GMV的跃迁。