Gracy Chen 详解 Bitget：熊市中激进策略 2024 发展方向，传闻中的“狼性文化”

请介绍一下自己

Gracy：我毕业于新加坡，主修应用数学。毕业后，我开始了我的职业生涯，在凤凰财经、凤凰卫视的财经科技频道担任主播和制片人。这段经历始于 2014 年至 2015 年期间，也是我首次接触加密货币领域。当时我结识了一些业内人士，包括何一和 Tim Drapper。正是这些朋友推荐，我于 2015 年研究了BTC白皮书，并购买了我的第一批 BTC 和 XRP，也是我与区块链的初次结缘。

自 2015 年起，我一直从事于互联网、科技和 VR 行业，担任联合创始人兼首席营销官，专注于市场营销和创新。直到去年年初，我正式加入了 Bitget，标志着我从 Web2 转向 Web3 领域。我加入 Bitget，部分源于我对 Bitget Keep（现为 Bitget Wallet）的早期投资。在 Bitget，我主要负责市场营销和最近开始涉足项目上币（listing）等方面。我的这段经历证明了我在多个行业的技能和经验是可迁移和适用的。

Bitget 为什么选择在熊市扩张的战略？

Gracy：实际上，尽管许多人可能只在过去两年内开始注意到 Bitget，但我们实际上是五年前成立的。我们经历了完整的牛熊周期，特别是在上一个熊市期间，我们就开始采取行动，这有点像我加入这个行业的方式。Bitget 成立于 2018 年夏天，那时市场正走向熊市，直到 2020 年底、2021 年市场才开始转牛。这个周期让我们学到了很多，比如如何在熊市中构建基础，低价收购资产，以及在更有利的环境中招揽人才。同时，资产价格相对较低，无论是投资还是投入 WEB3 项目和整个生态的布局，在熊市进行通常比牛市更为合适。

我们一直保持这样的心态。我记得去年中旬，在一个 CoinDesk TV 的采访中，他们提到当时大多数交易所都在裁员，尤其是 Coinbase 裁员非常严重。然而，据他们统计，前十的大型交易所中，我们和另外一两家是为数不多的在扩张的公司。那时，我们就一直相信熊市是成长的黄金窗口，这与我之前的逻辑非常相似。

取得了哪些成绩？2024 的预期是什么？

Gracy：我们在世界杯前与梅西签约。当时，我们在竞争中面对其他交易所，但梅西最终选择了我们，这得益于他对我们与尤文图斯合作的了解，认为我们更懂足球界的需求。梅西在世界杯期间夺冠，对我们的品牌是一次宝贵的投资，我们在线上线下都进行了广泛的宣传。

Bitget 2023 年的现货交易量在逆市中增长了 94%。此外在上币方面，2023 上线了 355 种新币种，较 2022 年同比增加了 46%。目前 Bitget 已上线近六百余个币种，其中包括许多优质资产。我们拥有一支研究团队，对项目进行严格评估。例如，尽管铭文项目非常火热，我们并不是盲目上线所有铭文项目，而是经过认真筛选和研究。Foresight Ventures 方面，截止 9 月份的统计数据，已投资了 77 个项目，投入超过 6000 万美金，体现了对支持 WEB3 项目的承诺。我们在支持早期代币和公链合作方面仍做了重要布局，并在去中心化钱包领域取得了不错的成绩。

2024 年我们有三个重要的战略布局。首先是合规，特别是在 FTX 事件之后，合规性变得越来越重要。我们已经参与了一系列合规相关的举措，比如获得波兰和立陶宛的 VASP 牌照等，这将是我们未来发展的关键。其次，我们将更多地聚焦于新兴市场，如拉丁美洲和东南亚，这是我们全球化战略的重要部分。最后，我们将继续大力发展 WEB3 业务，推出 DEX 和 L2 等项目，稳步推进我们的发展计划。

Bitget 的上币策略是怎样的？

Gracy：Bitget 的上币策略主要聚焦于迅速响应市场热点，同时确保提供质量和潜力并存的资产。我们的方法可以概括为“以快打慢”，在保持敏捷的同时，提供财富效应给我们的用户。举个例子，ARB 是我们今年上半年捕捉到的一个重要热点。在 ARB 还未发行代币时，我们就注意到了其生态的火热，特别是像 GMX 这样的核心项目。我们迅速响应，在行业对此生态产生需求时，直接上线了十多个 ARB 生态项目，形成了所谓的“ARB 生态全家桶”。这个举措吸引了许多用户来到我们平台，因为我们提供了市场上最全面的 ARB 生态支持。

我们的上币区域也体现了这种策略，比如推出了专门的 MEME、铭文、Layer2 专区，以及第一时间上线 BLUR、ORDI、ZERO、Silly 等热门币种，这都是我们快速反应和抓住市场热点的例子。

然而，速度并非我们唯一的考量。在追求快速的同时，我们也非常重视质量和项目的潜力。我们有一个严格的评估体系，考虑流动性、项目团队、投资者背景等多个维度。这种平衡是非常微妙的，既要保持敏捷和领先，又不能牺牲质量和用户的利益。

总的来说，Bitget 希望在速度和质量之间找到一个恰当的平衡点。这是一个不断学习和调整的过程，我们致力于成为一个既快速又负责任的交易平台。

Foresight 孵化与 Bitget 上币是否会有一些联动？

Gracy：目前，Bitget 与 Foresight 在决策上相对独立。Foresight 在进行投资时主要关注投资回报，而不是专门为 Bitget 寻找上币项目。尽管 Bitget 是 Foresight 的 LP 之一，但并非其唯一的决策者。我们的决策过程是分开的，Foresight 有其自己的策略和考量。

不过，我们确实与 Foresight 以及其他许多投资机构保持联动。一个项目被知名投资方所支持，在一定程度上已经经过了初步的筛选和研究，这对我们来说是一个重要的参考。我们也在寻求与美国主流的风险投资公司合作，如 Shima Capital、Dragonfly、A16Z、Paradigm 等，希望通过这些合作，引入更多优质项目。

就 Bitget 和 Foresight 之间的关系而言，它更多的是推荐关系。例如，Foresight 投资的某些项目如果想要在交易所上线，可能会推荐给我们的上币团队。然后，我们的上币团队会有自己的一套评估标准，由专门的研究团队进行项目评级。不同的评级对应不同的上币策略，例如 SSS 级的项目如 Blur 或 ARB 会得到我们大力支持，而 C 级的项目则可能直接被排除。这套标准是我们上币决策中的独立和重要部分。

总体而言，尽管 Foresight 的投资决策可能对我们有一定的参考价值，但 Bitget 在上币方面拥有自己的独立标准和策略。我们旨在确保速度和质量的平衡，同时在上币决策中保持独立和严谨。如果想了解更多关于 Foresight 的投资标准，直接咨询 Foresight 团队将是最佳选择。

如何看待币安与 DOJ 的和解事件？是否会影响公司的合规化战略？

Gracy：对于币安与美国司法部的和解事件，我们其实在一定程度上已有所预料。我们早已决定不在美国市场展开业务，因此这件事对我们的直接影响相对较小。然而，合规是一个全球性的议题和方向，特别是在 FTX 事件之后，全球各国对于合规和遵守法规的要求显著提升，很多国家和地区开始提出更明确的法规框架，如香港的 7 号牌照等。这些变化促使我们组建了近几十人规模的法务合规团队，专注于处理这些相关事务。

我们的策略是在全球范围内，在合适的地区尽可能多地获取牌照，甚至收购一些已持有牌照的区域性交易所，并将其并入我们的合规业务。对于法规不明确或合规环境较为复杂的地区，如美国，我们选择不参与。在其他一些法规尚在制定中或相对滞后的地区，如拉丁美洲，我们保持观望态度，并与监管机构保持密切沟通，以确保我们的业务符合未来可能出台的法规。

目前，我们在多个地区申请牌照的工作正在进行中，部分地区已成功取得牌照。我们对合规化的承诺不仅仅是为了应对单一事件的影响，而是一个全方位、持续的全球战略，旨在确保我们的业务能够在不断变化的国际法规环境中稳健发展。

2024 有哪些继续冲击一线交易所的策略？

Gracy：面对 2024 年，我们的策略虽然可能听起来像是“正确的废话”，但实际上是关键的战略行动。首先，我们计划上线更多优质的币种。选择正确的项目对于吸引和保持用户至关重要。然后，我们将专注于优化产品体验，使之更加流畅和用户友好。这些小步骤的持续改进对我们来说至关重要。

我们认为经营一家中心化交易所不是短跑，而是一场马拉松。这是一场耐力和策略的比拼，关键在于谁能持续前进而不是谁先跑得快。我们的目标不是急于超越某个对手，而是稳步提升业务的各个方面，包括产品技术和资金保护计划，确保用户觉得使用我们的交易所既安全又可靠。

当然，我们也高度关注 WEB3 领域的发展。对于 2024 年及以后的新一波牛市，我们认为 WEB3 的原生业务如去中心化钱包和 Layer2 技术是整个生态中极为重要的部分。我们致力于在这些领域进行重要布局，以确保我们在未来市场的竞争中保持领先地位。总之，我们的目标是稳健地前进，通过持续的创新和改进，逐步成为行业的领军者。

现有的 KOL 和渠道增长策略未来是否会改变？

Gracy：对于未来的 KOL 和渠道增长策略，我们更倾向于在现有的 KOL 体系下引入一些新的做法，而不是彻底改变。例如，除了关注传统的 KOL，我们也开始重视 KOC（Key Opinion Consumers），即那些影响力较小但在特定社群中具有影响力的群体。我们去年底或今年上半年新设了专门关注 KOC 的业务线，这是我们策略中的一项新增内容。

此外，由于我们与梅西的赞助等品牌活动帮助我们吸引了大量流量，我们的策略也逐渐倾向于更多品牌化的方法，而不仅仅局限于传统的 KOL 或代理合作。例如，上币策略的成功，如 ARB 案例，自然吸引了大量用户，我们最近的上币筛选也会从这个角度考虑吸引流量，寻找那些独特且有价值的资产，这些都是流量增长的关键。

至于 KOL 合作，它仍然是我们策略的重要组成部分。我们与头部 KOL 保持密切联系，及时响应他们的反馈和问题，如产品改进建议或风控相关问题。我们会投入大量时间和精力维护这些关系，同时也在探索其他多维度的增长方法。

我们认为，要实现交易所的一线地位，需要在多个维度上全面开花。尽管依赖大型影响者是费力且逐步增长的过程，我们希望通过多元化策略实现指数型增长。我们的目标是使 Bitget 品牌本身具有强大的吸引力，吸引和留住用户。当然，产品体验的每一个方面都需要不断优化，因为建立用户信任非常重要，而一旦失去，重新建立将更加困难。我们对这些事项保持高度警觉和关注。

Bitget 的狼性文化具体会表现在什么地方？

Gracy：Bitget 的狼性文化是我们团队的核心特质之一，这在多个层面上得以体现。首先，我们团队具有极高的凝聚力和执行力，我们没有明显的帮派文化，团队成员紧密协作，共同朝着一个清晰的目标前进。这种直接、高效的作风是我们狼性文化的一部分。

我们还特别强调四个核心价值观，它们共同塑造了 Bitget 的企业文化和工作方式。第一个是“用户至上”，我们鼓励团队深入研究和理解用户需求，无论是内部还是外部用户，我们始终将用户的需求放在首位。第二个是“正直诚实”，我们对任何形式的不诚实行为持零容忍态度，尤其是在核心业务领域如上币和投资中，我们坚持透明和诚信。

第三个价值观是“坦诚沟通”，我们鼓励团队成员直接沟通和反馈问题，而不是回避或者上报，我们倡导一种开放、正直的沟通文化，鼓励团队成员积极解决问题。第四个是“拿到结果”，这是我们狼性文化中非常重要的一环。我们是一个结果驱动的团队，每个人都有自己的 OKR，我们强调数据导向和以结果为导向的工作方式。

此外，我们的狼性文化也体现在我们对创新和追求卓越的不懈追求上。作为一个行业的追赶者，我们有一套自己的比赛制度和管理策略，这些都是为了激发团队的潜力，推动我们更快、更好地前进。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。