"瑕疵品"没瑕疵,"临期商品"不临期?咋回事?

来源:扬子晚报时间:2022-05-15 05:43:16

原标题:“瑕疵品”没瑕疵,“临期商品”不临期?并不是发错货了,而是商家的营销手段

“货收到了,介绍上说是瘪桶,但是我看包装完好,一点瑕疵也没有啊?”

“是吗,亲?可能是仓库发货的时候没注意。没事儿,您满意就好!”

近日,常州市民小杰在网上购买了一桶蛋白粉,为了省钱,选择了“瘪桶、临期”产品。然而收到货时,却发现外观没有任何瑕疵,距离保质期也还有一年多时间。更让他感到惊奇的是,该货品的收货评价中,不少消费者都表示商品毫无瑕疵。

记者在采访中发现,事实上,这并不是商家发货疏忽,而是精准营销。曾经负责网点运营的张平(化名)向记者道出了其中的奥秘。

瑕疵商品无瑕疵,临期商品不临期

常州市民小杰是一名健身爱好者,平时经常购买蛋白粉。“一次偶然,我发现竟然还有‘瑕疵、临期’的蛋白粉售卖,少了几件赠品,价格从420元左右变成了380元左右,便宜了十分之一。”小杰询问客服后,对方表示,这些便宜的蛋白粉全部都是正品,因外包装有瑕疵,出现了“瘪桶”、磨损等情况,保质期还有一年多。小杰觉得蛋白粉买来都是自己吃,不是用于送人,只要产品质量没问题,外包装好坏问题不大。

“收到货之后,我还很疑惑。保质期确实和售后说的一样,还有一年多才到期,正常情况,两个月不到也就吃完了。但是,仔细找了半天,根本没有瑕疵,这是怎么回事儿呢?”带着自己的问题,小杰再次联系了客服,有了本文开头的那段对话。

按照小杰提供的信息,记者找到了这家店铺,发现确如他所言,对于“瑕疵清仓”的商品,消费者收货后的评价都很正面,不少人表示“外观完好,保质期很长”。

运营达人给记者出了一道应用题

张平曾从事网络销售运营多年,在接受记者采访时表示,一般情况下,这并非商家发货时疏忽了,而是一种精准的营销方式。

为了解释得更清楚,张平给记者出了一道数学应用题:一件按成本为10元钱的商品,甲愿意出11元买,乙愿意出15元买,丙愿意出20元买,如何定价收益最高?

“按照11元定价,3个人都会买,总利润3元;按照15元定价,乙丙会买,利润10元;如果按照20元定价,只有丙买,也能赚10元。”按照正常的解题思路,定价15元和20元都能实现利润最大化。

张平表示,数学题的答案远远没有生活来得精彩。“利润最大化并不是10元,而是按照11、15、20的价格分别卖给甲乙丙,就能实现利润最大化,利润16元。”他告诉记者,在明码标价的网购平台上,要想用不同的价格卖出同样的东西,就得用一些小技巧。小杰遇到的卖家设置了“临期”“瑕疵”“清仓”等链接,为降价优惠打起了掩护。

“大家在收货时发现,自己购买的‘瑕疵商品’没有瑕疵,临期商品也并不临期。很少有人会仔细琢磨这件事儿,只会觉得自己运气不错。”按照原价购买商品的消费者会得到一些赠品,即便发现了这种营销手段,但是看看手中的各种小礼品,也不会觉得吃了什么亏。

原来这些优惠,都是精准营销

“有一些消费者对品质要求很高,不会考虑瑕疵、临期商品,根本不会点进链接研究。但是,也有一些消费者比较想得开,觉得品质没问题就行,有一些小瑕疵不要紧。”张平表示,“瑕疵、临期”的商品数量其实很有限,根本不可能敞开卖,“这就是商家精准营销的手段”。

心思细密的消费者可能会发现,有一些商品在购物促销活动中会被悄悄下架,“这种产品可能是促销后的价格接近甚至低于成本,或者卖家觉得利润损失太多”。

“有次我看中了一件进口面料的大衣,我想等到双十二的时候下手。结果等到双十二活动开始的时候,商家直接下架了这件衣服。”常州市民许先生表示,询问客服后,对方表示,等双十二结束后,会重新上架。

采访中,张平表示,不少药店会将价格低、利润薄的药品放在货架最下层,蹲下来才能看到,消费者能够平视的药品都是利润最好的。

“‘太阳底下没有什么是新鲜事’,线下门店早就有同样的营销方式,如今运用在网购上罢了。”他表示,在选购商品时,如果店内有“清仓”“瑕疵”“临期”的链接,不妨点进去看看,很有可能是无赠品的薄利多销款。(郭靖宇)

关键词: 实现利润 营销手段

相关阅读

推荐阅读

自贸试验区带动高水平对外开放

央视网消息(新闻联播):今年以来,全国21个自贸试验区外资外贸实现快速增长,引领特色产业集聚,带动高水平对外开放。一季度,全国21个自贸更多

2022-05-14 13:34:21

南平武夷集团12亿元私募项目“终止”

N海都全媒体记者罗丹凌5月13日,南平武夷集团有限公司2022年面向专业投资者非公开发行公司债券项目状态更新为终止。更多

2022-05-14 13:40:02

挺起高质量发展“脊梁”

挺起高质量发展“脊梁”——我市大力推动装备制造业发展筑牢高质量发展之基众所周知,渭南是陕西的农业强市、文化名市。然而,无工不富,要在更多

2022-05-14 13:39:12

例说退税减税新政|增值税留抵退税税额如何计算?

,时长00:59财政部税务总局发布公告自2022年4月1日起对符合条件的企业一次性退还存量留抵税额足额退还增量留抵税额问:我公司是微型企业,2019更多

2022-05-14 13:35:05

顺德打造千亿黄金珠宝首饰产业

《佛山市顺德区促进黄金珠宝首饰产业发展扶持办法》(下简称“扶持办法”)近日出台,旨在加快顺德黄金珠宝首饰产业集聚发展、高端发展、创新更多

2022-05-14 13:38:26

武汉纾困帮扶政策精准赋能,32条硬核举措为市场主

以更大力度、更实举措,帮助市场主体挺过去、活下来、发展好。5月13日,武汉市人民政府网站发布《武汉市加大纾困帮扶力度促进市场主体恢复发展更多

2022-05-14 12:41:33

伍家岗区科技经信局组织孵化企业到西陵区考察学习

本网讯(谢静)5月12日,伍家岗区科技经信局党组书记、局长李珍带领局机关工作人员及博创科技孵化器、智创公社、兴诚生产力促进中心等企业主要更多

2022-05-14 12:41:28

印度宣布禁止小麦出口

当地时间5月13日晚,为控制该国国内市场商品价格上涨,确保国内粮食供应充足,印度政府宣布立即禁止小麦出口。13日,印度外贸总局发布通知,表更多

2022-05-14 12:50:25
    房产证可以晚几天去拿。在一般情况下,买卖双方交易过户以及税费...
    预售许可证到期会影响在过期后购房的购房者无法办理房贷,因为这...
    商品房网签时间不是备案时间,这两个时间是不一致的。商品房网签...
    1、可以登陆房管局网站进行远程查询。具体程序如下:(1)登陆房屋...
    1、全款买房需要准备的材料:夫妻双方的结婚证或者单身证明、身份...
    违章建筑的拆除的程序一般有:1、立案。立案就是执法部门发现或接...

Copyright   2015-2022 当代财经网  www.ddcjw.cn 版权所有  备案号:京ICP备2021034106号-19  联系邮箱:55 16 53 8 @qq.com