私域流量已成商家竞争新赛道 如何搭建私域流量池、长期经营好用户?

来源:中国商报网时间:2022-08-09 09:47:09

互联网经济经过20多年的快速发展,红利已慢慢见顶。如何搭建私域流量池、长期经营好用户,并讲好自己的故事,把增量变存量、存量带增长成为每个商家迫切需要解决的问题。私域运营的能力或将成为企业“出圈”的重要能力。

近年来,随着人口流量红利大幅度流失,想要通过自然流量获取用户越来越难,而且用户的留存率或复购率也逐步降低。于是,企业打造出属于自己的服务平台,并把用户留在自己的平台内变得格外重要。这就是私域流量。如今,私域流量已经成为商家竞争的新赛道。

近一两年来,私域流量成为一个比较火爆的热词。所谓私域流量,是相对公域流量来说的。通常而言,公域流量是指理论上任何人都可以接触到的流量,这些流量是公共资源,要想让公域里面的群体关注你,要么花钱买,要么用资源换。而私域流量则是品牌能够直连并且低成本反复触达的流量。商家能和用户直连,并且反复以合理的方式触达用户,精细化运营用户,挖掘用户的生命价值。这里面包含用户自身产生的价值和社交裂变价值。

而在以私域流量为主体的营销环境下,企业可以实现与消费者之间最快、最完整的信息连接,同时可以“自主运营”,独立制定与消费者间的互动、沟通机制和规划,并基于一系列与用户互动形成的数据,洞察消费者的需求,再做出决策。最终,企业的营销效率将大大提高,营销成本也将大大降低。

艾媒咨询数据显示,中国私域流量行业投融资事件在2020年共有11起,2021年全年投融资金额为8.12亿元,同比增长接近185%。艾媒咨询分析师认为,随着网购率的提高,私域流量的应用领域不断拓展,私域流量的运用受到越来越多资本的关注。

同时,艾媒咨询调研数据显示,2022年,有超三成的中国网民对私域流量持支持态度,反对所占比例仅为0.9%,另有超过六成的中国网民对私域流量的接受度则视情况而定。艾媒分析师认为,中国网民对私域流量运营的接受度还有发展空间,打造精细化的运营模式,给客户提供有价值的内容,应该成为商家运营私域的重心所在。

业内人士指出,私域流量作为一个新风口,未来几年都是企业的运营重点。在目前产品过剩、用户稀缺的时代,抓住这个机会,打造私域流量体系,将为企业带来可观的经济效益。

目前,更多的品牌决定做私域甚至采取“私域优先”策略。观潮研究院发布的《2021新消费品牌私域营销报告》显示,新消费品牌纷纷加码私域营销,微信私域渗透率整体已达80%。

与此同时,更多具备私域能力的平台崛起。有业内人士表示,电商行业近一段时间的一个明显的变化就是“去中心化”,不论是商家卖货还是用户购物,都不再只到少数个别平台。市场监管限制“二选一”让商品可以在不同平台销售,用户观看笔记、文章、视频、直播购物的习惯逐渐养成,于是各大平台也纷纷加码私域。

例如,抖音在近日接连内测新功能,引发业内密切关注。从上线“铁粉”功能,到内测“逛街”一级入口、“复购券”等功能,业内普遍认为,抖音加码私域的意图显而易见。而实际上,早在去年中旬发布企业号2.0版本时,抖音就围绕“企业主页、订阅号、私信、粉丝群”企业号四大功能,提出私域增长新引擎。

美团外卖也在推进私域运营,以美团外卖官方企微私域+以商家为中心的“店铺福利粉丝群”+以用户为中心的“饭小圈”为组合,目前正在测试早期。

去年,支付宝将“我的小程序”升级至首页黄金位,让用户可以一键直达使用过的小程序服务,为商家进行私域导流;还有首页的九宫格,可全部进行编辑,此前处于“固定位”的饿了么等都可以删除或移动,让用户有更好的操作空间,这也为用户常用的其他商家增加了复购几率。据悉,“我的小程序”升级仅一周后,用户访问量大增165%。

关键词: 私域流量 私域流量池 互联网经济 私域运营的能力

相关阅读

推荐阅读

银鹏控股公司:业务交流促提升互学互鉴共进步|世

3月2日,银鹏控股公司董事长刘懿婷带队前往中粮集团期货公司进行业务学习和交流。中粮期货公司从业多年、具有丰富实战经验的风险管理专家现场更多

2023-03-07 17:52:41

我国首个万吨级钠离子电池材料项目在山西综改区开

山西晚报讯(记者温丽芳通讯员张晓茹)日前,总投资约11亿元的山西华钠铜能(碳能)科技有限责任公司万吨级钠离子电池正(负)极材料项目在山更多

2023-03-07 11:51:14

建行阳江市分行:践行金融惠民理念-全球关注

2月24日,随着客户办妥抵押登记手续并成功放款,标志着阳江市建行“带押过户”业务取得历史性突破。根据中国人民银行发布《关于鼓励推广二手房更多

2023-03-07 11:53:21

焦点简讯:证监会同意三超新材向特定对象发行股票

中证网讯(记者昝秀丽)证监会网站3月6日消息,证监会发布关于同意南京三超新材料股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复。【来源:中国证更多

2023-03-07 09:57:39

美股航空股6日全线走低

中证网讯(记者赵中昊)当地时间周一(3月6日),美股航空股全线走低。据wind数据,截至收盘,波音跌1 49%,美国航空跌1 47%,达美航空跌1%,更多

2023-03-07 09:43:44

世界热资讯!晋钢控股集团荣登2022山西省品牌十强

近日,“品牌强国(龙城)论坛”在太原举行,发布“2022中国上市公司品牌500强”以及“2022山西省品牌100强”。晋钢控股集团以218 9亿元的品牌更多

2023-03-06 17:38:52

手绘报告:2023预期目标

【来源:中国政府网】声明:转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明发至邮箱newmedia@xx更多

2023-03-06 16:46:31

惠州首笔数字人民币缴纳税费业务成功落地

3月1日,TCL科技集团财务有限公司拿到了全市第一张使用数字人民币账户缴纳税款和非税收入的完税凭证,标志着惠州市首笔数字人民币缴纳税费业务更多

2023-03-06 11:50:50
    首套房公积金利率下调原来贷款也下调吗首套房公积金利率下调原来...
    政府回购商品房意味着什么政府收购商品房的首要目的是稳定市场。...
    把自己房子卖了再买算首套房吗买过一套房卖了再买算首套房。简单...
    买房交首付注意事项有哪些1、核实开发商五证。在交首付时,需要先...
    房屋契税征收比例契税税率的缴纳一般分为以下几种情况:1、面积小...
    房山区住建委近日发布《房山区2022年第二批毕业大学生对接保障性...

关于我们 Copyright   2015-2022 当代财经网  www.ddcjw.cn 版权所有  备案号:京ICP备2021034106号-19  联系邮箱:55 16 53 8 @qq.com